Video kampaň Land Rover pre T.O.P AUTO Bratislava s využitím nových reklamných formátov
Ciele
- Zvýšiť povedomie o nových modeloch Land Rover Discovery a Range Rover Evoque
- Dostať užívateľov na webstránku o novom modeli
- Získať nových potenciálnych zákazníkov
Riešenie
- V Analytike webu sme nastavili meranie konverzií a mikrokonverzií
- Vytvorili sme kampaň na YouTube s formátom reklamy True View for Action s možnosťou prekliku na web
- Vybrali sme niekoľko vhodných videí z každého modelu a upravili sme ich, aby boli vhodné pre náš typ kampane
- V kampaniach True View for Action sme nastavili cielenie na relevantné publikum
- Vytvorili sme aj remarketingové kampane pre tých, ktorí už navštívili web, alebo si pozreli video a púšťali sme im sekvenciu viacerých videí konkrétneho modelu, o ktorý prejavili záujem
Výsledky
- Zásah: vyše 300 000 unikátnych userov
- 596 796 impresií (zobrazení)
- 115 672 pozretí videa (aspoň 30 sek.) (cena za pozretie vida bola 0,01€)
- View Rate (miera pozretia videoreklamy) bola 19.4%
- 8 768 preklikov na web z videoreklamy (CTR – miera preklikov bola 0,62%)
- Mikrokonverzií a konverzií bolo nameraných až 650
- 35x stiahnutie cenníka, alebo katalógu vozidla, 7 priamych kontaktovaní predajcu
Zverejnené
január 2020
Služby
Kampane na sociálnych sieťach – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat, YouTube • Kurzy a semináre • Online kampane • PPC kampane – Google AdWords • Videoreklama na YouTube
Niečo vyše roka dozadu, bol na Slovensku predstavený reklamný formát pre videá True View for Action, ktorý je zameraný na maximalizáciu konverzií z video-kampaní. Tento formát umožňuje do videa vložiť tlačidlo „Call-to-action“ (výzva k akcii), ktorý smeruje používateľa na web zákazníka. Videá tak už nemusia plniť len funkciu zvyšovania povedomia o značke, ale môžu priamo prinášať nákupy, alebo potenciálnych zákazníkov.
V roku 2019, sme vyskúšali tento formát reklamy aj pre predajcu prémiovej značky vozidel Land Rover T.O.P. Auto Bratislava. Promovali sme dve vozidlá a to: nový Land Rover Discovery a nový Range Rover Evoque.
Výsledky kampane nás prekvapili, pretože kampaň získala vysoký počet preklikov na web a takmer 1,5% mieru preklikuntia (teda pomer videní a kliknutí).
Podľa celosvetových štatistík, ktoré prezentuje portál WordStream je pre Automotive industry priemerná miera preklikov z klasických banerových kampaní v Google Ads 0,6%. Podľa adstage.io je priemerná miera preklikov z YouTube reklám na web len 0,24%.
Pre kampaň sme vybrali niekoľko kratších, aj dlhších videí pre 2 modely Land Rover: nový Land Rover Discovery a nový Range Rover Evoque. Videá sme upravili tak, aby užívateľa hneď v prvých sekundách zaujali a aby sa mu zobrazilo logo dealera T.O.P Auto Bratislava (keďže cieľom bolo aj budovanie značky klienta – predajcu automobilov.)
Vytvorili sme cielenie brandovej kampane na základe záujmov, umiestnení, kľúčových slov a tém. Cielili sme na ľudí, ktorí sa zaujímajú o luxusné automobily, luxusné dovolenky či konkurenčné značky.
Následne sme na používateľov, ktorí si pozreli video, alebo sa preklikli na web cielili sekvenčnú remarketingovú kampaň. Tá zobrazovala po videní jedného videa nasledujúce video daného modelu a po jeho videní ďalšie video daného modelu.
Výsledky kampane
Kampaň zasiahla vyše 300 000 unikátnych pužívateľov, ktorým sa 600 000 krát zobrazili videá promovaných modelov. Reklamu si pozreli viac ako 115 000x (pozretie sa ráta, ak si pozreli aspoň 30 sek., alebo celé video). Cena za pozretie videa bola 0,01€. Miera videnia (miera pozretia videoreklamy) bola 19.4%.
Najdôležitejšie bolo pozorovať, koľko užívateľov klikne na Call To Action tlačidlo “OTESTUJTE” ktoré viedlo na stránku testovacej jazdy. Z videoreklám sme zaznamenali až 8,768 preklikov na web (CTR – miera preklikov bola 1.47%). Na webe sme merali konverzné akcie, pomocou ktorých sme vedeli identifikovať, z ktorých cielení dosahujeme kvalitnú návštevnosť. V kampani sme zaznamenali napríklad 35x stiahnutie cenníka alebo katalógu vozidla a 7 priamych kontaktovaní predajcu.
Doteraz sme sa nezameriavali na video reklamu, chceli sme však skúsiť iné marketingové kanály ako doteraz využívaný GDN. Vďaka video kampani sme zaznamenali zvýšený počet leadov a dopytov na testovacie jazdy pre propagované modely vozidiel, ale aj modely, ktoré propagované neboli. Výrazne narástla návštevnosť stránky a aj priemerná dĺžka návštevy. Táto forma reklamy je výborná ako na brand awareness, tak aj na generovanie nových leadov.
